Авторы: В.М. Котрелев, О.В. Исупова (ООО «КСБ»).
Опубликовано в журнале Химическая техника №4/2015
В настоящее время в силу сложившейся политико-экономической ситуации импортозамещение становится одним из приоритетных направлений, важность которого определена на государственном уровне. В связи с этим у российских заказчиков возникают вопросы, как повлияла новая российская реальность на работу европейских предприятий в России; возникают ли у них трудности в связи с новыми тенденциями на российском рынке; какова целесообразность в продолжении внедрения европейского оборудования и технологий. Каким образом все это отразилось на деятельности одного из ведущих европейских производителей оборудования – концерна KSB?
Концерн KSB (Германия) – мировой производитель насосного оборудования и трубопроводной арматуры для различных отраслей промышленности, электроэнергетики, включая атомную, ЖКХ и гражданского строительства. Насосы и установки, а также трубопроводная арматура KSB применяются во всех важнейших генерирующих мощностях электроэнергетики, системах транспортировки нефти и газа, в производственных циклах нефтехимической и нефтегазоперерабатывающей промышленности и во вспомогательных контурах промышленных предприятий. История компании насчитывает более 140 лет и неразрывно связана с развитием мирового технологического прогресса. В настоящее время концерн KSB представлен собственными торговыми компаниями, производственными площадками и сервисными центрами более чем в 100 странах мира, штатом более 16 000 человек и годовым оборотом более 2 млрд. евро.
Представительство KSB в России открылось в Москве в 1986 г., в 2005 г. было создано дочернее предприятие ООО «КСБ». В настоящее время ООО «КСБ» имеет филиалы во всех федеральных округах России и дочерние компании в Беларуси, Казахстане, Украине.
Основная деятельность дочернего предприятия в России заключается в подборе и поставке насосного оборудования и трубопроводной арматуры, предложении системных решений, технической поддержке на стадии проектирования, помощи в осуществлении шеф-монтажа и пусконаладочных работ, разработке и предоставлении индивидуальных сервисных программ по обслуживанию оборудования.
В Московской области в г. Химки находится Сервисный центр ООО «КСБ» с расширенными функциями, на базе которого осуществляется агрегатирование насосного оборудования, в том числе электродвигателями российского производства; гарантийный и послегарантийный ремонт; сборка насосов и установок повышения давления; испытания оборудования на соответствие требуемым параметрам.
Крупные насосные агрегаты, как правило, поставляются в разобранном виде (насосная часть и двигатель). Инженеры сервисного центра ООО «КСБ» осуществляют агрегатирование, центровку, а также параметрирование оборудования.
Возможна комплектация любым типом привода, в том числе российского производства, а также дополнительное оснащение системой частотного регулирования PumpDrive (потребляемая мощность агрегата в этом случае непрерывно изменяется в зависимости от фактической потребности). Применение системы PumpDrive позволяет снизить расход электронергии на 60% и продлевает срок службы оборудования. В случае комплектации интеллектуальным прибором контроля параметров Pump-Meter можно непрерывно вести мониторинг эффективности агрегата в системе и получать рекомендации о способах ее оптимизации.
Если на объекте уже установлен насос KSB, не оснащенный интеллектуальным прибором контроля параметров PumpMeter, то прибор можно заказать дополнительно. Монтаж и ввод прибора в эксплуатацию также осуществляются специалистами сервисной службы ООО «КСБ».
Особое значение для эффективной работы насосного агрегата в системе имеет диаметр рабочего колеса. Важно выбрать его так, чтобы рабочая точка насоса располагалась как можно ближе к точке оптимального КПД. При этом, каким бы обширным не был спектр выпускаемого оборудования, крайне трудно подобрать агрегат, обеспечивающий конкретные рабочие параметры при минимальной потребляемой мощности. В этом случае оптимальным решением является подрезка рабочего колеса под рабочую точку.
Специалисты сервисного центра ООО «КСБ» осуществляют высокоточную подрезку рабочего колеса с шагом 1 мм, что позволяет максимально приблизить общую производительность насоса к заданным параметрам системы и добиться до 10% дополнительной экономии электроэнергии при эксплуатации.
Работа в режиме гидравлического оптимума, безусловно, продлевает срок службы оборудования.
В связи со сложившейся общеполитической и экономической ситуацией в России компания KSB частично скорректировала направленность своей деятельности и маркетинговую стратегию. Санкции, введенные ЕС, не затронули компанию напрямую и не повлияли на ввоз ее оборудования в Россию. Однако в свете актуальности политики импортозамещения у заказчиков возникают некоторые вопросы по поводу целесообразности применения немецких насосов и арматуры KSB на российских объектах. И здесь приходится еще раз обращать внимание на уникальность и качественное превосходство многих разработок концерна KSB, которыми российские предприятия пользовались даже во времена «железного занавеса».
История сотрудничества советских предприятий с концерном KSB корнями уходит в 30-е годы ХХ века на заре строительства первых химических, нефтехимических заводов и комбинатов, а также энергетических объектов (ТЭЦ, ГЭС, ГРЭС).
Первый процессный насос KSB был поставлен в Советский Союз в 1930 г.
А на заводах ОАО АНК «Башнефть» по сей день работают нефтяные насосы типа HGUR, поставленные еще в 70-е годы прошлого века. На Нововоронежской АЭС уже более 30 лет эксплуатируется арматура KSB. Высокая технологичность оборудования и правильный подбор материалов для его изготовления позволяют компании предложить оптимальные решения узкоспециализированных задач.
В новых экономических условиях перспективным направлением является локализация производства.
Сборка самых продаваемых стандартных моделей осуществляется с использованием европейских и российских комплектующих на базе сервисного центра ООО «КСБ». Это сокращает сроки поставки и объем импорта, дает возможность предложить российскому заказчику оборудование европейского качества по оптимальной цене и полностью соответствующее специфике и требованиям объекта. С конца 2013 г. локализовано производство установок повышения давления Hyamat К и Hyamat V; с апреля 2014 г. номенклатура продуктов российской сборки дополнилась установками Hyamat VP (с частотным преобразователем, монтируемым непосредственно на каждом насосе). С мая 2014 г. российские установки Hyamat K допущены к применению в системах пожаротушения, получен добровольный сертификат соответствия пожарной безопасности. Шкафы управления, используемые в пожарных установках, полностью соответствуют всем требованиям и имеют отдельный сертификат.
По желанию заказчика и с разрешения инспекционных органов возможно изготовление установок двойного применения – водоснабжение/пожаротушение. Все собранные установки проходят тест на испытательном стенде мощностью до 22 кВт. Тесты проводятся как для проверки герметичности всех соединений, так и на соответствие требуемым рабочим параметрам.
В 2014 г. были собраны повысительные станции различных размеров и конфигурации как с каскадным, так и с частотным регулированием; с различными вариантами дополнительных опций, таких, как переключатели Man-0-Auto, защита от сухого хода и др.
Непосредственно на участке сборки создан склад необходимых комплектующих, которые поставляются как из Западной Европы (насосы, арматура, контрольно-измерительные приборы, запатентованный микропроцессорный контроллер Booster control), так и из России (шкафы управления, опорные плиты, коллекторы, соединительные и крепежные элементы и др.).
с последующей центровкой
В 2015 г. в России началась сборка стандартных консольных насосов Etanorm, предназначенных для перекачивания чистых или агрессивных жидкостей в системах водоснабжения, охлаждения и кондиционирования, пожаротушения, установках орошения, водоотведения, отопления, горячего водоснабжения, для перекачивания конденсата, морской воды, технической воды, рассолов, масел, чистящих средств и многих других применений. В настоящее время насос Etanorm – самый востребованный стандартный насос в мире благодаря его высокой эксплуатационной надежности и большому запасу прочности.
Перенос производственных мощностей в Россию способствует дальнейшему успешному развитию самой компании, повышению спроса на ее продукцию и увеличению ее присутствия на рынке, а также в будущем позволит создать дополнительные рабочие места для российских граждан. В ближайших планах компании – расширение номенклатуры производимых в России одноступенчатых центробежных насосов.
Вся продукция российской сборки соответствует техническим регламентам Таможенного Союза. ООО «КСБ» имеет сертификат ГОСТ ISO 9001–2011 на весь спектр своих услуг. Продукция и услуги ООО «КСБ» полностью соответствуют действующим нормам РФ и имеют документы, подтверждающие производство в России.
ем не менее, так как KSB не является узкоспециализированным производителем как в плане продукции (насосы, мешалки, арматура, системы автоматизации), так и в плане областей ее применения (практически все отрасли промышленности, включая фармацевтическую, пищевую, химическую, нефтехимическую, нефтегазоперерабатывающую и горнодобывающую, гражданское строительство, ЖКХ, электроэнергетика и атомная энергетика), а также в связи с тем, что основные научно-исследовательские и опытно-конструкторские отделы и центр разработки сплавов и технологий литья концерна KSB находятся на территории
Германии, в России локализуется производство не всей линейки оборудования. Самое сложное высокотехнологичное оборудование, а также оборудование, изготавливаемое по специальным заказам и согласно индивидуальным требованиям (например, сложные агрессивные среды, особые условия эксплуатациит и т.п.), будет по-прежнему производиться в Европе и импортироваться в страну.
В России насосами и арматурой KSB оборудованы крупнейшие энергетические объекты и промышленные предприятия, где речь идет, например, о транспортировке высокотемпературных, взрывоопасных, легковоспламеняющихся или химически агрессивных, токсичных и опасных для окружающей среды жидкостей (сжиженные газы, углеводороды с высокой и низкой температурой кипения, масляные теплоносители температурой до 450°С, кислая вода и др.).
В одночасье отказаться от европейского опыта и технологий, которыми пользовались на протяжении десятилетий, было бы не только нецелесообразно, но и чревато всевозможными рисками из-за перехода на другое оборудование, прочность и качество которого не испытаны временем.
Независимо от дальнейшего развития экономической и политической ситуации ООО «КСБ» выполняет и будет выполнять взятые на себя обязательства в срок и в полном объеме. При необходимости и по желанию заказчика возможна поставка насосов и арматуры, произведенных не только на европейских заводах, но и на заводах KSB в Бразилии, Индии, Китае, при этом продукция, производимая в этих странах, выпускается в строгом соответствии со стандартами качества концерна KSB и на высшем европейском уровне.
Компания KSB продолжает работать в России, обеспечивая рынок качественным, высокотехнологичным и надежным оборудованием и, в первую очередь, гарантируя социальную и экономическую защищенность тех российских граждан, которые являются сотрудниками компании сегодня, а также тех, кто в будущем станет членом команды.
Особое внимание в 2015 г. ООО «КСБ» уделяет развитию службы сервисного и послегарантийного обслуживания. Ведь заказчику важно не только купить оборудование по выгодной цене и в оптимальные сроки, но и быть уверенным, что на любом этапе срока службы оборудования он сможет получить нужную и своевременную техническую поддержку, консультацию или техническое обслуживание. В планах компании не только укрепление собственной службы сервиса, но и всесторонняя поддержка и масштабное географическое расширение сети сервисного партнерства.
Грамотный подбор и эксплуатация оборудования – гарантия его бесперебойной и длительной работы, поэтому огромное значение придается вопросу обучения партнеров, проектировщиков, специалистов служб эксплуатации и конечных заказчиков. На текущий год запланирован обширный цикл обучающих мероприятий для различных целевых аудиторий.
Одним из важнейших факторов современного рынка, определяющих спрос на продукцию, является цена и ценообразование. На протяжении последних ~5 лет ООО «КСБ» сохраняло рублевые цены на свое оборудование, однако в декабре 2014 г. было решено зафиксировать цены в евро. Они были пересчитаны, но используемый переводной курс был значительно ниже курса Центробанка России. Таким образом, цены на продукцию KSB текущего 2015 г. фактически сравнялись с ценами двухлетней давности, а на некоторые типоряды даже снизились на 3–5%.
По техническим характеристикам новые продукты KSB 2015 г. превосходят своих предшественников, так как концерн постоянно модернизирует выпускаемые модели, повышает их качество и энергоэффективность, оптимизирует конструкцию, технологию производства, а также предоставляет рынку новые разработки и технические новинки. Предлагая гибкую систему скидок, в том числе и на новинки, компания делает огромный шаг навстречу своему заказчику. Так, с апреля 2014 г. насосы серии Etaline, Etabloc и Etanorm по выбору заказчика могут комплектоваться высокоэффективным синхронным реактивным двигателем SuPremE (класс энергоэффективности IE4) в сочетании с системой частотного регулирования PumpDrive по цене насосов со стандартным двигателем IE2.
В 2014 г. ООО «КСБ» впервые провело всероссийский конкурс проектировщиков «Проектная перспектива 2014», результаты которого превзошли ожидания, а география, сложность и масштаб проектов еще раз убедили, что Россия растет, строится и развивается во всех направлениях, как в гражданском строительстве, так и в области промышленности и ЖКХ. В марте стартовал конкурс проектов 2015 г., в котором по-прежнему могут принять участие проектировщики РФ, которые применяют оборудование KSB в своих проектах.
В 2015 г. компания продолжат реализацию всесторонней комплексной программы поддержки и сопровождения проектов на любом из этапов работы, будь то предпроект, закупка оборудования, монтажные работы, гарантийное или послегарантийное обслуживание. В своей работе мы руководствуемся, прежде всего, принципом индивидуального подхода и внимания к каждому отдельно взятому заказчику, объекту, проекту. Мы стараемся быть всегда рядом, всегда полезными, всегда на высшем уровне. Наши заказчики ценят это и поэтому выбирают именно KSB.
