Интервью с генеральным директором «ВНИИОС-наука» и «ЛНХМ-инжиниринг» М. Корнеевым
Опубликовано на портале «Химическая техника», апрель 2023
Внешнеэкономические и геополитические трансформации, которые начались в 2022 году, создали беспрецедентные вызовы для всей экономики РФ и нефтехимического бизнеса, в частности. Актуальные вопросы, стоящие перед нефтехимиками: где найти квалифицированных разработчиков современных технологий, которые необходимы для модернизации существующих производств и строительства новых мощностей? Как обеспечить действующие предприятия необходимыми для нормальной эксплуатации современными катализаторами, реагентами и оборудованием? Эти и другие актуальные вопросы мы обсудили с генеральным директором компаний ВНИИОС-наука и ЛНХМ-инжиниринг Михаилом Корнеевым.
– Какие впечатления оставил у вас прошедший 2022 год?
Своеобразные… В первую очередь – позитивные. Говорю это в качестве генерального директора и собственника двух российских инжиниринговых компаний.
Одна из них – ВНИИОС-наука – является основным технологическим ядром нашей общей команды. Компания создана в 2004 году и является наследницей Всероссийского (ранее – Всесоюзного) научно-исследовательского института органического синтеза. ВНИИОС-наука – единственная компания, которая занимается профильной деятельностью института. Нам удалось сохранить, а также развить многие его компетенции и технологические наработки. Тенденции развития отечественного нефтехимического бизнеса за прошедшие полтора десятилетия сформировали основную специализацию ВНИИОС-науки в области технологий и оборудования для производств мономеров.
Исторически наши заказчики расположены в периметре Российской Федерации, поэтому уход в 2022 году с нашего рынка западных лицензиаров привел к переключению внимания заказчиков на нашу компанию, в результате чего существенно увеличился портфель проектов. Вместе с тем в прошлом году нами была проведена очень интересная и объемная работа по формированию пула новых партнеров в РФ и расширению круга потенциальных изготовителей оборудования и специальных материалов.
– Какие преобразования в отечественном нефтехимическом бизнесе наблюдались Вами с позиции российской технологической компании?
Сломлена исторически сложившаяся тенденция, когда российские нефтехимические компании выбирали преимущественно европейских и американских технологических лицензиаров и поставщиков специальных материалов и критического оборудования. Их уход с российского рынка (в некоторых случаях мягкий и растянутый во времени, в некоторых – быстрый и категоричный) поставил производственные предприятия в сложное положение.
Весь 2022 год мы очень активно работали с ключевыми заказчиками по вопросам импортозамещения технологий, материалов и оборудования. До середины года многие предприятия были уверены, что всё происходящее временно, и скоро ключевые игроки вернутся на российский рынок. Осознание необходимости адаптироваться к изменившейся конъюнктуре пришло во второй половине года, и надо отметить, что российские нефтехимики проделали очень много продуктивной работы в этом направлении. Одновременно с этим российские инжиниринговые компании, разработчики и поставщики оборудования очень значительно продвинулись в вопросах импортозамещения.
Другая тенденция, которую мы наблюдаем, связана с изменением импортных рынков сбыта нефтехимической продукции. Это предопределяет необходимость проработки возможностей производства на существующих объектах более широкого ассортимента получаемой продукции или спектра сырьевых корзин, поступающих на переработку.
– Есть выражение: «заграница нам поможет». Бытует мнение, что компании из Китая и Юго-Восточной Азии в 2022 году стали этой «заграницей».
Компании из азиатско-тихоокеанского региона, действительно, проявляют активность на нашем рынке, и это формирует такое мнение. На мой взгляд, часть из них укрепят свои позиции в нашей стране, однако многие в ближайшей перспективе исчезнут с российского рынка в результате, скажем так, «естественного отбора». Он связан с разночтениями в вопросах контрактных стратегий, технологических гарантий, контроля качества, а также языковыми барьерами. Мы знаем, что российские нефтехимики активно и глубоко прорабатывают возможности взаимодействия с восточными партнерами. Отмечу, что в топ-менеджменте и технических департаментах трудятся очень квалифицированные и дальновидные эксперты, поэтому такая работа ведется очень тщательно и деликатно, прорабатываются как технические вопросы, так и сценарии потенциальных геополитических рисков.
– Как ВНИИОС-наука адаптируется к новым условиям?
Адаптация к рыночной конъюнктуре заключается в расширении компетенций для максимального удовлетворения потребностей заказчиков. Мы не входим в холдинговые или государственные структуры, поэтому принимаемые нами решения по выбору направлений развития основаны на анализе рынка и активной работе с основными игроками. На основании рыночных тенденций формируются ключевые направления дальнейшего развития компании с учетом реальных потребностей заказчиков, а также новых партнеров и форматов реализации проектов.
Вместе с тем есть вопросы, которые для нас являются константами. Например, исторически сложившаяся география работы и отраслевая специализация компании остаются неизменными. Традиционно мы выделяем немало ресурсов для деятельности, которую в разрезе бизнеса можно назвать «непрофильной». К примеру, ВНИИОС-наукой ежегодно организовывается российская Этиленовая конференция. Компания выпускает ежегодные обзоры по этиленовым производствам в РФ, мы периодически участвуем в разработке отраслевых стандартов и технических условий. Перечисленные виды деятельности не приносят прибыль, однако позволяют «чувствовать пульс» отрасли и соответствовать статусу российской технологической компании – лицензиара в области производства мономеров.
– Лицензиар – это производная от слова «лицензия». Что означает «лицензионная технология» в нефтехимической отрасли?
Постараюсь быть кратким. Это когда в предлагаемом компанией продукте (как правило, это т.н. «базовый проект») включаются запатентованные технические или/и технологические решения. Патент – это документ, закрепляющий за автором разработанного решения интеллектуальную собственность на него, и он предполагает наличие у патентуемого решения ключевых составляющих: новизны, технической возможности внедрения, а также улучшений, которые дает запатентованное решение относительно уже известных и/или ранее запатентованных. Для заказчиков этими улучшениями, как правило, являются различные показатели повышения эффективности производства продукции (объемы получаемых продуктов на единицу перерабатываемого сырья, энергозатраты и т.п.), уменьшение капитальных затрат и снижение негативного влияния на экологию. Лицензия позволяет ее владельцу использовать закрепленные в патенте решения в собственных интересах. Лицензионные платежи представляют собой выплаты в пользу автора патента за интеллектуальную собственность на предлагаемые решения.
Мы анализировали западные решения и подход к их лицензированию. Если говорить о производствах базовых мономеров глобально, то зачастую «лицензионная технология» – это когда в периметре общеизвестной схемы только часть узлов или оборудования являются запатентованными, что позволяет улучшить общую эффективность технологического процесса. Вместе с тем, думаю, что самым важным в лицензионной технологии являются гарантии, т.е. перечень технологических показателей, которые гарантирует лицензиар, а также технических условий, при которых эти гарантии предоставляются. Здесь не все так просто. В цикле реализации проекта между разработкой технологии (базовым проектом) и ее внедрением протекает несколько этапов (инженерные изыскания, разработка проектной и рабочей документации, закупка оборудования, строительно-монтажные и пусконаладочные работы), которые зачастую (за исключением ЕРС-контрактов) выполняются разными участниками проекта. При этом с целью снижения капитальных затрат технические решения оптимизируются, прорабатываются возможности удешевления закупаемого оборудования. Это – естественное желание заказчика, направленное на улучшение экономических показателей проекта. Однако эти мероприятия зачастую приводят к недостижению гарантийных технологических показателей. В связи с этим общемировой практикой предоставления технологических гарантий является участие лицензиара в дальнейшем цикле реализации проекта. Практически всегда лицензиар осуществляет поставку основного технологического оборудования, которое называют «лицензионным», критическим или проприетарным, потому что эффективность его работы напрямую влияет на технологические показатели процесса, а также на пуск и регулирование параметров работы установки. Кроме того, зачастую лицензиар участвует в инжиниринговых работах, минимальный объем его участия – приемка и согласование рабочей документации в части технологических и монтажных решений. Также обязательной функцией лицензиара является авторский надзор за строительно-монтажными работами и участие в пусконаладке. Совокупность перечисленных работ позволяет разработчику технологического процесса предоставлять заказчику гарантии на основные показатели работы построенного объекта (количество и качество получаемой продукции, энергозатраты и т.п.). К сожалению, не все заказчики это понимают. Мы многократно видели проекты, в которых разработчиком технологий была одна компания, проектированием занималась другая, оборудование закупалось специализированными структурами заказчика, а стройка производилась без вышеперечисленных участников. Думаю, что такой подход приемлем для инфраструктурных объектов (общезаводское хозяйство, склады, энергоснабжение и т.п.). При реализации высокотехнологичных проектов, работа которых напрямую определяет качество и количество получаемой продукции, этот способ очень рискован. Поэтому мы считаем, что стратегия, которую практикуют зарубежные лицензиары, – предоставление гарантий при условии поставки критического оборудования и участия в циклике проекта – является наиболее надежной для заказчика, и ее нужно активно применять при строительстве новых или модернизации существующих производств.
– Из каких основных «компонентов» состоит компания-лицензиар?
Основным активом являются люди – высококвалифицированные опытные специалисты, ориентированные на результат и, одновременно увлеченные исследованиями в области техники и технологий. В компании активно трудятся как сотрудники старшего поколения, работавшие во времена, когда ВНИИОС был всесоюзным институтом, так и специалисты среднего и молодого возрастов. Люди формируют основной технологический потенциал: создают высокотехнологичные решения, которые формируют базу знаний и являются интеллектуальной собственностью. Дополнительные необходимые факторы для продуктивной работы – это техническая оснащенность (современными компьютерами, специализированным программным обеспечением и т.п.), комфортные условия работы и высокий уровень заработной платы.
Однако здесь есть тонкие моменты.
Большая часть коллектива – люди очень образованные (около трети проектной команды – кандидаты наук), активные, самобытные и в определенной мере творческие. По моим наблюдениям, нормальная и продуктивная работа такого коллектива возможна при минимальной бюрократии и без жесткой системы контроля над сотрудниками. ВНИИОС-наука и ЛНХМ-инжиниринг – относительно небольшие компании, которые не входят в вертикально-интегрированные холдинги, поэтому мы сознательно свели к минимуму объем процедурных требований, формальных инструментов влияния на мотивацию сотрудников (аттестации, KPI и т.п.), и стремимся максимально оперативно отрабатывать бюрократические вопросы. В крупных холдингах существует набор стандартных процедур и корпоративных требований, которые, безусловно, необходимы для выполнения стандартизированных работ, однако они оказывают давление на сотрудников технологической компании. По этой причине я считаю очень затруднительным создание производственными холдингами собственных технологических лицензиаров и развитие их компетенций.
– Что могут ваши компании предложить своим заказчикам?
ВНИИОС-наука, будучи технологическим лицензиаром, ориентирована на разработку технологии переработки сырья в объеме базовых проектов или исходных данных на проектирование; кроме того, компанией осуществляется проектирование и технологическое сопровождение пусконаладочных работ. ЛНХМ-инжинирингом выполняется полный цикл линейного проектирования, конструкторские работы, поставка оборудования и шеф-надзор за строительством. При реализации крупных проектов полный цикл проектирования выполняется с привлечением проверенных партнеров – ведущих проектных институтов или инжиниринговых компаний. Также мы можем привлекать наших партнеров для обеспечения финансирования поставок крупнотоннажного оборудования.
В результате активного взаимодействия компаний обеспечивается участие лицензиара на всех стадиях проектирования и строительства, а также осуществляется самостоятельная разработка и/или поставка критического оборудования, которое оказывает основное влияние на технологический процесс, что позволяет гарантировать технологическую работоспособность и ключевые показатели реализации проекта.
Обе компании небольшие по численности, поэтому при высокой загрузке или при выполнении крупного проекта мы объединяем усилия, а также создаем коллаборации с партнерами или привлекаем квалифицированных специалистов на основании срочных трудовых договоров. Такой подход не вызывает необходимости расширения штата, но при этом обеспечивает высокую гибкость работы, а также позволяет оптимизировать ценообразование и сроки выполнения проектов.
Таким образом синергия потенциалов ВНИИОС-наука и ЛНХМ-инжиниринг формирует компетенции, которые необходимы для реализации высокотехнологических проектов в области переработки углеводородных газов и получения базовых мономеров.
– Какие гарантии предлагает ВНИИОС-наука?
Гарантийные обязательства всегда предоставляются при соблюдении заказчиком определенных гарантийных условий – внешних факторов, на которые не влияет лицензиар. Поэтому формальная плоскость гарантий, как правило, имеет большие возможности для дискуссий и противоречий между сторонами.
Гарантией является обеспечение соответствия плановых технических и технологических характеристик работы объекта по результатам его ввода в эксплуатацию, а также в процессе жизненного цикла производства. В моем понимании для этого необходимо участие лицензиара в цикле проектирования и строительства объекта, а также адекватное взаимодействие с заказчиком в процессе эксплуатации производства за границами обязательств выполненного контракта: инженерный консалтинг; решение возникающих проблемных вопросов, расшивка «узких мест»; участие в проектах расширения производства и т.п. Таким образом, у заказчика формируется понимание, что лицензиар является надежным партнером, с которым можно работать в долгосрочной перспективе.
Технологические компетенции, практический опыт, научно-технические наработки ВНИИОС-наука в сочетании с наличием у команды ЛНХМ-инжиниринг большого опыта выполненных проектов (в том числе в формате ЕРС), а также компетенций в конструкторских работах, поставках оборудования, авторском надзоре и сопровождении ввода в эксплуатацию, обеспечивают реализацию технических решений, заложенных в рамках базового проектирования, и позволяют уверенно гарантировать их работу.
Однако есть и другие важные факторы.
Как показал опыт, в современных условиях важными элементами предоставления гарантий является территориальная юрисдикция лицензиара и особенности лицензионного договора. По имеющейся у нас информации, условия заключенных договоров не помешали некоторым западным лицензиарам в 2022 году единовременно отказаться от своих обязательств и прекратить взаимодействие с заказчиками. Кроме того, некоторые контракты составлены так, что западные лицензиары имеют возможность отозвать у заказчиков лицензии даже на уже построенные и введенные в эксплуатацию производства. Эти обстоятельства вызывают соответствующее недоверие как к конкретным компаниям, так и к регионам, которые неформально начали называть «недружественными географиями».
ВНИИОС-наука и ЛНХМ-инжиниринг – российские компании, наши заказчики исторически находятся в периметре Российской Федерации, и мы не планируем менять географию своего присутствия. В современных условиях это является одним из элементов гарантийных обязательств. Кроме того, ВНИИОС-наука уже 17 лет ежегодно организует российскую Этиленовую конференцию, на которой собираются представители нефтехимических предприятий, а также ключевых игроков на российском рынке (инжиниринговые компании, изготовители оборудования, поставщики специальных материалов и реагентов). Мы смотрим нашим заказчикам «в глаза», и для нашей компании это также является элементом пусть и моральных, но гарантийных обязательств.
– Расскажите про векторы дальнейшего развития компании.
В первую очередь, развитие идет в области технологического потенциала.
Компания наращивает штат сотрудников и материально-техническое оснащение с целью обеспечения выполнения своих договорных обязательств перед заказчиками, а также с ориентиром на перспективные проекты. Это является следствием серьезного увеличения портфеля проектов в 2022-23 годах.
Совместная работа коллективов компаний ВНИИОС-наука и ЛНХМ-инжиниринг в части технологических расчетов, разработки конструкций и обеспечения поставок оборудования создает систему взаимодействия, когда в одной команде работают технологи, конструкторы, а также специалисты по закупкам и логистике. Первые глубоко понимают технологические процессы, происходящие внутри оборудования, вторые знают, как его сконструировать с учетом норм, материального исполнения и технологий производства, а третьи способны квалифицированно выбрать источники поставок и организовать доставку. Мы продолжим развивать это взаимодействие, так как оно очень полезно при поставках ответственного оборудования, технические характеристики которого оказывают существенное (нередко – критическое) влияние на технологические параметры объекта.
Другое направление – развитие программного комплекса Террасуг. Это программное обеспечение является собственной разработкой сотрудников компании и изначально предназначалось для внутреннего применения в рамках выполняемых работ с целью математического моделирования процесса пиролиза углеводородов. Расширенная модификация программы, которая называется Террасуг МБ, предназначена для моделирования не только печей, но и всего производства мономеров. В феврале этого года программа была зарегистрирована в Роспатенте, в перспективе – регистрация в едином реестре российских программ Министерства цифрового развития. Версия программы, предназначенная для продажи на рынке, интересна производственным предприятиям, так как ее применение позволяет оперативно планировать объемы производства целевых продуктов.
Как я уже говорил, заказчики раньше отдавали предпочтение западным лицензиарам, а ВНИИОС-наука долгое время находилась в их тени. По этой причине до 2022 года мы уделяли мало внимания патентованию своих технических идей. На данный момент мы ведем работу (насколько это позволяет загрузка) в части патентования собственных наработок с целью формального подтверждения уровня наших технических и технологических решений, а также включения лицензионных соглашений в договорные документы при реализации проектов.
С октября 2022 года во ВНИИОС-наука развивается новое для компании направление деятельности: разработка комплексных технических решений, проектирование, изготовление и поставка оборудования для фильтрации и сепарации газовых и жидких сред. Это расширение области компетенций реализовано за счет вхождения в штат ВНИИОС-наука команды ключевых специалистов по фильтрации и сепарации, ранее представлявших индустриальное направление компании ООО «Палл Евразия» (российское подразделение Pall Corporation) на рынке России и стран СНГ.
Спасибо за то, что нашли время ответить на наши вопросы, и желаем дальнейшей успешной работы.
